从打工人变成老板 90后创业夫妻“板沙”滑雪蓝海

  • 2022年6月30日
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北京冬奥会带动了许多人对冰雪运动的兴趣,也带火了江汉区90后创业者黄潇、吴翠夫妇的雪具店。正式接手店面才8个月,他们就带领公司成功走出亏损的阴影,销售额比去年一整年翻番。

这背后,固然有大环境的因素,更多的则是夫妇俩对滑雪运动的敏锐嗅觉和自身的不懈努力。

对于武汉这片滑雪蓝海市场,两人信心十足。而对于一直心心念念的公益事业,他们也有着更详细的规划:“目前我们做得远远不够,未来将投入更多精力让事业与公益‘比翼齐飞’。”

相信很多人一走入江汉经济开发区红T时尚创意街区,第一眼看到的就是嘴里衔着一块滑板的蓝色小鲨鱼道旗。这里就是黄潇、吴翠夫妇的“SPADERS板鲨”雪具店。

“鲨鱼配上划板,不就是板鲨吗?和武汉方言‘板沙’同音,有着不安分、爱折腾之意。”这个颇有创意的设计出自公司的品牌负责人吴翠之手。

“不仅是店面LOGO,包括整个店子的风格、店内设计、布置全都是我设计布置的。”吴翠告诉极目新闻记者,自己的大学专业是园林设计,毕业后进入一家私企工作,从事园林景观设计。工作5年后,吴翠选择离职,加入刚刚成立的湖北板鲨体育文化发展有限公司。

2020年8月,该公司开设了湖北省第一家实体雪具店。公司创立之初,吴翠独立负责品牌运营,经过短暂的高速发展期,俱乐部会员达到2000人。然而好景不长,因为经营理念及资金压力等诸多因素,到2021年10月,公司到了分崩离析的边缘。

眼见为之付出心血的公司即将解散,一直对国内滑雪消费市场前景十分看好的吴翠再一次决定迎接挑战。她和同样喜欢滑雪的老公黄潇商量后,接手了店铺,并将其迁至红T时尚创意街区,改名为“SPADERS板鲨”雪具店,“我这算是打工打成老板了!”吴翠笑道。

由于疫情等多种因素,包括滑雪在内的整个文旅行业遭遇困难。加之武汉并非雪区,要组织会员到外地滑雪并非易事,这让刚接手的夫妇俩颇为头痛。“既然接手了,就不能轻易打退堂鼓。”夫妇俩分工合作,吴翠负责店面事务,黄潇则做好会员服务。

尽管店里人手不足,为了在新的雪季打开市场,怀孕7个多月的吴翠挺着大肚子在店里忙上忙下,大到店铺整体风格布局,小到LOGO设计和货物摆放,都是亲力亲为。“那一个月吃的苦,是前几年的无数倍。”凭借着骨子里不服输的劲头,短短一周,新店便开张了。

为了让更多滑雪爱好者了解新店,吴翠和黄潇又在原俱乐部会员基础上,开发新的玩法。“滑雪是一种私域流量,大多是玩家带动玩家。”吴翠说,通过引进陆地冲浪板,并设立固定时间教学,组织玩家参与活动,短短半年内会员增长到3000多人,成为现阶段湖北地区最大规模的滑雪俱乐部。

非雪季时,俱乐部组织武汉本地会员进行冲浪板、尾波冲浪和尾波滑水等户外活动。

在刚刚过去不久的雪季,200余名滑雪玩家通过板鲨俱乐部到松花湖、亚布力、将军山等国内知名滑雪场体验极致的运动享受。

5月29日上午,记者走进板鲨雪具店,上百平方米的店里摆满了琳琅满目的商品。从雪镜、雪服到护膝、单板……数十个类别囊括了中高档滑雪品牌,不时有玩家进来选购商品。

公司总经理黄潇透露,经过近一年的苦心经营,板鲨走过了最艰难的过程,经营模式得到了玩家的广泛认可。目前店铺、人员都已步入正轨。

“短时间能取得这样的成绩,与政府的支持密不可分。”黄潇坦言,开店之初,江汉区相关部门不仅给予政策支持,还积极协调为俱乐部活动提供场地等便利条件。

如今,快速增长的步伐也促使黄潇、吴翠寻求更大的发展空间,“就在我们隔壁,一个近200平方米的新店正在装修,不久就将整体搬迁过去。”

黄潇透露,近年来在“全民滑雪”以及冬奥会的催化之下,我国滑雪运动热度高涨,相关产品的销售量增长迅速。作为湖北省滑雪类头部品牌和俱乐部,板鲨经过短短不到一年发展,销售额比去年翻番,金额超过300万元。

黄潇的自信来源于武汉这片滑雪蓝海市场。“与国内一些冰雪运动普及率较高的城市相比,目前武汉仍处于早期发展阶段。很多人是从冬奥会才真正了解滑雪运动,但心理上觉得门槛过高或市内没有滑雪场的缘故,没有参与其中。我们通过组织玩家现场教学或试玩陆地冲浪板,让更多人了解并爱上滑雪。”黄潇说。

在附近一家金融机构工作的王先生告诉记者,自己十多年前就开始玩滑雪,基本上国内雪场都玩过,但非雪季时却没有一个可代替的运动项目,“这让人很无奈,好在这些问题板鲨都想到了。”王先生说,自己几乎每天都会来店里,玩玩滑板,和其他玩家切磋技艺,“通过玩滑板,一帮志同道合的朋友玩到了一起,到了雪季还可以一起去国内雪场,板鲨这种模式特别适合我们这些玩家。”

采访中,陆续有玩家到店购买商品或体验陆地冲浪板,吴翠都会不失时机地“推销”下个月即将推出的全新公益活动:“6月5日我们将组织俱乐部一批玩家,带上滑板到江滩进行清理细小垃圾的活动,希望以此呼吁民众注意环保。”

吴翠说,板鲨发展至今,一直都很重视社会公益活动。今年3月中旬到4月底,在一个半月内连续开展了12场线下活动,俱乐部组织玩家到江滩、公园、商场,进行陆地冲浪活动,教练会为现场的小朋友们免费提供教学,“滑板运动主要是通过腰部扭动和频繁的脚步运动来推动滑行,可以锻炼身体,还有利于培养孩子坚韧的品格。”

记者留意到,在新店规划中,设有一块专门用来收集废旧快递包装的区域。为何在“寸土寸金”的店里设立这么一个地方?吴翠给出了答案:“我国网络购物消费一直增长迅速,但快递包装造成的资源浪费和环境破坏也不容忽视,特别是塑料类包装,难以回收且难以降解,往往用完一次后就丢掉,实在是太浪费了。”

吴翠透露,随着店里的业务越来越广泛,省内不少玩家经常会下单网购,这让吴翠萌生了反复利用快递材料的想法。“我们的想法是,请俱乐部会员将使用过的包装物,特别是塑料充气袋、气泡膜等填充物拿到店里来,我们在做好清洁工作后,进行二次利用,甚至是多次利用。”

“其实滑雪与公益在理念上有着天然的契合点。”吴翠说,“对于我们这些从事户外运动的从业者,特别能感受到‘绿水青山就是金山银山’,只有环境变得更美,户外运动才有发展前景。”

吴翠告诉记者:“我们有3000多位会员,相信在他们的带动下,会有越来越多的滑雪玩家参与进来,为公益事业作出自己的贡献。我们也会更加努力地将俱乐部经营好,让运动与公益一起‘滑’向更远的前方。”

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